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传统外贸企业转型做电商代工

发布时间:2020-06-28 11:33:25 阅读: 来源:古典家具厂家

电子商务的发展不仅推动着传统品牌企业的渠道变革,而且其影响力正逐渐往前渗透,对加工型企业开始产生影响。

在外贸生意普遍低迷,国际订单量不断下滑的现实下,传统的代工企业也开始参与到电子商务全新的供应链中来了。对于代工企业来讲,其转型有两个方向:一是紧跟互联网品牌的发展,接一些大电商的订单;二是创造自有品牌,利用电子商务实现内销。无论是前者还是后者,给代工企业所带来的增量生意都是非常可观的。

互联网品牌带来的订单

上海上宏鞋业原先是回力鞋的一个分厂。2000年,回力总厂破产了。上宏鞋业不得不改制。

改制后的上宏鞋业赶上了外贸订单的好年景,开始接一些外贸订单。当时,上宏鞋业和上海其他40多家生产硫化鞋、胶鞋的企业的日子还算比较好过。但是好景不长,2008年之后,金融危机、人民币升值,用工成本上涨等因素使得上海这些鞋企纷纷倒闭。“目前,上海像我们这样规模生产硫化鞋、产品质量比较好的企业仅剩下5家了。”上宏鞋业董事长胡其龙说。

2010年,国内电商品牌凡客诚品开始大规模拓展帆布鞋、硫化鞋品类。经过熟人介绍,凡客找到了上宏鞋业。此时,正值网购井喷期。

凡客来谈的第一个订单开口就是5万双,胡其龙当时非常惊讶,因为他不相信凡客能把这么多鞋卖掉。在当时的硫化鞋市场,回力、双星都是行业代表品牌,对于一个新品牌来说,一下子5万双的量,多少有点“吹牛”的赚疑。

然而,令胡其龙吃惊的是:凡客一次性5万双的订单,在一天的时间就卖完了。紧接着,来自凡客的10万双、20万双、30万双的订单接踵而至。2011年全年,上宏鞋业完成的凡客订单量达到了230万双。

但胡其龙也坦言:接凡客的订单,利润率并不高,甚至不如给国内品牌美特斯邦威的代工利润。但是,网购的订单速度很快,整体订单量巨大,这些都使其有比较好的现金流。

从外贸转型做电子商务企业的订单,上宏鞋业算是比较典型的案例。据了解,国内服装互联网品牌增速非常快,像凡客诚品、玛萨玛索、梦芭莎、初刻等都是成长迅速的代表品牌,这些品牌都是自己做产品设计,而把订单交给工厂来做。玛萨玛索CEO孙弘告诉《中国经营报(博客,微博)》记者,玛萨玛索最初的主营产品是男装全系列,去年开始将品类拓展到女装,所有的订单都是自己设计,然后交给工厂去生产。不过,孙弘也表示,除非是国际一线品牌的代工商,否则外贸代工企业的品质,并不一定比内销品牌加工企业好。

转型内销的品牌战略

代工企业除了代工转型外,还有一个路径就是转型做品牌。对于不少代工厂来说,自己做品牌一直是个挥之不去而又遥不可及的梦。他们通常会面临两大难题:即营销和渠道。营销的难题在于工厂没有接触过国内用户,并不了解用户,因而营销不知从何做起;而自建渠道的难题在于需要巨大的投入。

电子商务这一通路,似乎可以使这两个问题迎刃而解。一方面是由于互联网使得用户与产品可以无限接近;另一方面则是经过多年的发展,线上也已经有了淘宝、京东、当当等成熟的平台型渠道。

于是,一些外贸企业便开始在线上自创品牌。斯波帝卡就是这样的一个例子,2007年以前,主要给国外一线品牌做贴牌生产;从2007年开始,由于来自国外的厂商开始取消或减少了订单,董事长吴诗辉便开始考虑转型。他先是开了线下专卖店,打算走传统渠道做品牌,结果却铩羽而归。后来,又开始探索着做独立官网,但结果也不甚乐观。

后来,吴诗辉决定利用现有平台,先是在淘宝上开店,把自己打造成“淘品牌”,并利用淘宝推广品牌的机会,获得淘宝平台的许多支持。紧接着,吴诗辉开始入驻各大平台,进行全网营销。据吴诗辉透露:相比原来外贸10%~20%的毛利率,斯波帝卡在转型做电商品牌后,获得了30%以上的毛利率。

无独有偶,凯尔制衣也是成功转型的一个案例。10年前,当七匹狼开始做自有品牌的时候,凯尔制衣的总经理吴志超错过了机会。2008年以后,当外贸代工行业日益走下坡路的时候,若想再以传统品牌路径转型品牌,已经很难有大的作为了。

2010年下半年,经过2个月的筹备,凯尔制衣打造的线上品牌格男仕正式上线。由于凯尔制衣的强项是秋冬服装,于是网店选择了在秋天上线。同时,吴志超还采取了一种借力的策略招网络代理。由于淘宝上的大部分卖家,都是没有自己的工厂的,他们通常的做法是四处找货,然后慢慢做大。于是,吴志超就去找这些大卖家谈代理分销。吴志超说,这种借力的方式很管用,在3个月的时间里,格男仕实现了1000多万元的销售额。

目前,在淘宝平台上成长起来的“淘品牌”中,年销售额过亿元的企业已经比比皆是,其中一部分是设计师品牌,另一部分就是外贸企业转型后自创的线上品牌。可以预见的是:随着网购需求的不断放大,转型线上品牌将是代工企业转型的一个主流方向。

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