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【资讯】农资人通病尽显8件小事奠百年基础红果树

发布时间:2020-10-17 18:07:21 阅读: 来源:古典家具厂家

近年来,市场经济疲软,不少农资人更是抱怨农资生意越来越不好做了,市场上的农资产品总是不好卖,一年到头挣不了多少钱还尽赔钱,接连几年都是这种不景气的状态,让不少农资人都对自己的农资生意没有了信心。处在中间环节的经销商的日子也越来越难过,而且随着中间环节的逐渐缩短,未来会有相当一部分代理商和零售商被淘汰掉。如果不及时补齐自身短板,快速提升竞争力和经营业绩,被淘汰就成为必然。

目前,农资行业经销商存在哪些“通病”呢?

缺乏专业知识,服务技能匮乏

目前农资经营的台阶很低,只要有经营意愿,大部分人都可以进入这个行业,但其中很大一部分都没有足够的行业认知及相关的农业技能知识,因而就不能科学、有效地诊断出现的问题,更无法给出有效的指导意见和治疗方案,比如打农药出现药害、施肥出现肥害等。

广大农户在购买农资产品的时候,希望的就是购买到真货,并且获知合理的使用方法和完整的注意事项,如果经销商连农户这些基础的需求都满足不了,谈何取信于农户,长久经营就更无从谈起了。

促销赊欠严重

很多农资零售商卖农资靠赊欠,以赊促销,想以此快速占领市场。这样一来销量虽然是上去了,但“副作用”也会随之而来,等到年底或资金周转困难时,经销商们要么是在到处要账,要么是在去要账的路上,不但要耗费大量时间和精力,还容易产生大量“死账”、“坏账”,也就无法精心钻研经营策略,严重的还会被“赊死”!

货物积压成常态

有些经销商只顾进新货,卖新货,却忘了对旧货及时的处理。农资是有生命的产品,一旦过期要么作废,要么降价,给经销商造成很大损失。这种情况出现的根本原因还是经销商对市场行情整体把握不准,对市场的发展趋势不了解,没有合理的市场定位。

没有属于自己的“品牌”

很多代理商进货随意性很大,感觉哪个产品好卖就进哪个,或是随大流,看别人进什么货好卖自己也跟着进,结果相互激烈竞争,打价格战,不但都挣不到钱,还可能破坏产品和品牌形象。

农资生意其实是一个“钱途”无量的产业,只是不少农资人还没有发现其中的增长点,仅仅被眼前的不景气蒙蔽了双眼,后也只能是错失良机,白白浪费了眼前的机会。其实,综合来看,农资产业的生命力还是相当旺盛的。

农资消费的对象都是普通农民,他们憨厚朴实,对农资产品的要求也没有那么苛刻。

他们对农资产品的要求仅仅局限于农资产品的性能,至于包装和外观的要求几乎是零,只要农资产品能够满足基本的耕作需求,农民朋友就会愿意为其买单,这在无形之中就给农资经销商减轻了压力,也降低了农资人经销的难度,盈利自然也是一件轻松的事情了。

农资是农民的刚需产品。就像是粮食对于家家户户一样,农资产品对于农民朋友们而言就是家家户户都必须购买的产品。

它不像是建筑材料,使用周期较长,农资产品几乎每年每季都需要使用,据有效数据显示,全社会每年的农资消费高达二万亿元,这已经充分证明了农资市场的广阔前景。

农资产品的储存条件宽松。

农资产品不像生鲜类产品,保质期相当有限,不抓紧时间赶快出售就很有可能直接烂在手里。农资产品的保质期相当长,即使是没有及早找到销售市场,后也不用担心货烂在手里,只要还有销售的空间,就一定还有销售出去的机会。完全不用像担心草莓一样担心农资产品。

后,农资经销利润可观。

从事农资经销的人有不少是直接来自农民的,究其原因,还是因为农资经销比耕种利润更高。不少农民在转行之后都是两三年就盖起了小洋楼,换了新车,这些身边的实例就足以证明农资经销的利润空间有多大。所以,与其浪费时间抱怨农资不赚钱,不如勇敢地迈出步,用实践去体验农资经销广阔的“钱途”。

老人言:人比人气死人,货比货想退货。2018年你想摆脱2017年的衰运,取得一个响当当的成绩。你可以从改变这八件小事做起。

赊销:农资不止,赊销不停

去年赊,今年赊,明年赊,邻居赊,亲戚赊,熟人赊,年年难干年年赊,欠条一把又一把,人家都赊你也赊,总想着欠条也是钱,谁知道,欠着欠着,有些帐再也要不回来了!

忽悠:糊弄一个,多一个呗

用了我的种,亩产一吨不是梦!用了我的肥,产量轻松翻一番!打了我的药,前面打后面见效,走的慢了落一脚!能增产的除草剂,能增产的杀虫剂,能增产的叶面肥!

迷茫:凑合着干,得过且过

哎,生意越来越难干了,肥料不好卖了,没利润,农药不好卖了,不挣钱,种子不好卖了,没人要,哎,农资都没法干了,谁知道还能干多久,干一天算一天吧,干不下去了再说!

跟风:人云亦云,盲目选择

听说,今年草铵膦很好卖,赶紧进一大批,听说明年吡唑醚菌酯会很火,赶紧借钱整一批,听说不加盟电商就要被淘汰,管他那一家呢,先抢一个名额再说,听说,明年太淘汰一半农资人……

悲观:缺少自信,怨天尤人

南方洪涝不断,北方旱灾严重,农产品价格萎靡不振,农资电商横飞,全国经济下滑,经销商疲惫,零售商无奈,农资企业困难重重,大的环境不好,谁也无能为力!

竞争:恶性竞争,低价竞争

隔壁老王的生意好,是因为有厂家的好产品,为了抢他的客户,窜货不挣钱,先搞垮他再说!隔壁老王生意好,是因为他价格低,他卖一块,我卖九毛,他卖九毛,我卖八毛!

守旧:不愿改变,思想保守

你们愿意促销就促销吧,反正我不促销。你们愿意搞电商就搞电商吧,反正我不搞电商。你们愿意做大户就做大户吧,反正我不做大户。你们愿意转型就转型吧,反正我不转型!

装蒜:不懂装懂,害人害已

不懂技术,装作行家,结果不光坑自己,还坑厂家,还坑农民。不懂产品,装作专家,结果胡说八道,差点被拍,遭人笑话。不懂可以学,也不丢人,但不懂装懂,这就玩大了!

托尔斯泰有句名言:“幸福的家庭总是相似的,不幸的家庭各有各的不幸”。作为农资人,也是一样:“活着的农资人总是相似的,死掉的农资人各有各的死法”。社会百态,人心千重,每个人的活法不一样,也就注定了死法各有千秋。农资人,只有找对了活法,才在农资的道路上越走越远!

来源:农业有料儿

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