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农村联查中发现的一些问题及建议

发布时间:2021-01-22 07:17:39 阅读: 来源:古典家具厂家

前段日子利用几天的时间对一个区域内的农村代理点进行了一次检查,现在将检查中发现的问题及个人建议分享如下,希望能得到各位的建议。

发现问题:

一:有过期宣传资料。

二:依然保留带有奥运标识的门头。

三:海报张贴不整齐,不全。(缺少海报)

四:代理商门店个别关门。

五:出现不少既充值少又不售号的代理点。

六:宣传资料不全,摆放无规则。

上面这些只是一些表面上的问题。本次检查中感触最深的一点是农村代理商与移动公司的统一性缺失。一个好的走访制度缺失一个好的农村管理制度来辅助。

现在农村市场中存在的问题关键是对农村现状的了解程度,同时存在沟通问题。(农村代理点的经营对于经营者来说只能说是一个副业,依附于小超市或者小医院,而这种情况是造成管理难的关键。)我没有好的建议来改善这种经营现状,甚至认为这样的模式还是可行有效的。一是减轻农村渠道成本压力,二是可以更好的融进农村本地域。

如果想对农村市场进行统一的规划和管理,那首要的是需要一部完善可行的办法条例,至少这个条例要符合现状而不是建立在思想建设阶段,同时对于农村代理点来讲移动所带来的利益相对属于较少部分,在没有相对利益关联的状况下,只能通过其他一些办法来维系这些代理商,就如同很多农村点所说:“联通没事经常在村里转悠,来我这里很多次了,我要是感觉移动不好想换很容易就换了,为什么没有换,归根我做移动这么多年了,也是有感情的。”

一:感情牌是村里人比较容易接受的,所以在一些事情的处理与沟通中可重点加入感情因素,同时让其感觉这种管理是富有人情味的。

在对待农村代理点时我一直提倡管理,但管理缺乏一套可行的奖罚制度与之对应,我多充值多售号可以得到更多的代办费,但是如果我的卫生及环境还有服务以及其他一些条件可以更好的接近移动公司的标准,同时强于其他点,这样是否可以得到一些额外的奖励,哪怕是一个“优秀代理商锦旗”。(以上其实还存在一个问题,那就是如果农村代理点所争得的代办费普遍不高时,积极性如何调动,这是个普遍存在的问题)

二:奖罚要落实与可行,有些问题可以周旋可以取其上或者其下,罚要落实但不可过重,我一个月充值售号就挣一两百的代办费,你一次性罚几十一百的这根本就是过重,奖可以简单但不可以变成空头支票。诚信不管在何时都是建立企业的根本。也不管对待任何人都一样。我又罗嗦了两句。

求建议。(希望各位能提些关于农村建设的意见,谢谢大家)

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