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决战3G中国移动的六种致命武器

发布时间:2021-01-22 08:42:58 阅读: 来源:古典家具厂家

致命招数之一:先入为主,浑水摸鱼。

抢先发布了G3品牌,直接和3G建立了最直观的关联。

在电信联通立足未稳之时,抢先占领了“第一”的位置,直接建立了G3品牌定位:引领3G生活。

致命结果:

老百姓翘首期盼,运营商摩拳擦掌的3G,移动一个简单的词序颠倒,就把这个大家耳熟能详的概念给占去了。从此就像可口可乐一样,“可乐就是可口可乐!”“3G=G3”。

未战先输一阵,移动的TD是3G领头羊,电信的3G又该如何定位?

致命招数之二:避实就虚,另辟蹊径。

既然TD不成熟,索性我们就不说技术和大家玩起了太极,玩起了民族产业,玩起了中华文化!从而彻底建立一个新品牌的内涵区隔。

致命结果:

政府的大力支持,老百姓文化上的天然亲切感。

【致命招数之三:田忌赛马,丢卒保车】

既然TD不成熟,既然TD的网络还没建起来,既然移动的无线数据业务实在不怎么样,那我们索性和中国电信玩个“田忌赛马”,进一步完善我们的GPRS,EDAG无线上网卡产品,充分利用我们的成本优势和价格优势,以超低价格吸引消费者注意力,拼掉你的优势兵力。

致命结果:

以凶狠的低价策略,搅浑一池清水,形成鱼龙混杂局面,实现一石二鸟的目的——既严重挫伤中国电信锐气,又极大的消耗透支消费者消费热情强占实利。

【致命招数之四:偷梁换柱,瞒天过海】

中国移动深知消费者都是一群技术盲,都会受到概念的诱导,因此,善于品牌运营的中国移动,充分的利用了消费者这一特点。 除了继续沿袭过去的唯美表现,中国移动不断的制造概念,将竞争的主动权牢牢的把握在自己手中。

EDAG,一个只能做到热点覆盖的网络被包装成了速度486k的2.75G网络,一个还处于测试阶段的的TD技术被包装成了3G的领头羊,并通过大量的广告来传播这样的概念,从而使大量的消费者在糊里糊涂间相信了新技术。

同时,整合中国移动业已形成特色的2G、2.5G有特色的数据业务,如手机报、手机炒股、飞信、手机邮箱、号簿管家,强力宣传自己未来移动通信新生活的概念,强化自己作为移动信息专家,移动生活创造者的形象。以产品的丰富性形成对消费者的信息包围,从而实现对竞争对手的阻击。

致命结果:

故意模糊2G数据业务和3G数据业务的界限,掩盖自己再高带宽、高流量业务上支撑能力的低,但策略得当,导致下不管三七二十一,先把大量的用户抓到手中的同时,反而建立了他们的业务更丰富、更成熟的感觉。

【致命招数五:声东击西,围魏救赵.】

中国移动目标非常明确的提出,声东击西的策略,计划将竞争战场转移至对手的领域,将客户的关注点从移动电话转移至固话、家庭宽带和无线宽带等我们相对弱势的领域。

手段一:发挥移固替代优势,进攻家庭固话市场

应该尽快实现统一整合,发挥统一营销的优势,规范产品流程,发挥网络的边际价值优势(网的规模越大,该网络的价值也越大),同样利用网内通话优惠切入家庭电话市场。以我们的网络“大”的一面对抗对手业务类型“多”的一面。

手段二:发挥成本优势,借船出海,有限进攻家庭宽带市场

我们完全可以发挥成本优势,在有限的机会内联合广电、铁通等家庭宽带资源,开展“有限度的游击战”,将宽带的价值中枢下移,攻击它的利润区。同时,为未来我们推出真正的移动宽带赢得战略缓冲。

致命结果:

不怕敌占领,就怕自家乱!目前从我们电信内部同志已经流露出很浓重的畏惧心理,动摇了军心,乱了阵脚。

【致命招数六:以利润换时间,为自己完善Td赢得时间】

作为市场领导者,中国移动进一步加强和丰富了全球通、神州行和动感地带三个品牌下的产品细分,以产品细分体系(套餐细分)囊括所有的目标客户群,不给竞争对手从“细分市场切入的机会”。用他们“总成本领先下的差异化战术”牵制并覆盖中国电信的“目标集聚下的差异化战术”

具体而言,对各品牌,应该丰富套餐的类型和档次,以满足不同层次、不同类型需要的客户,如以不同话费标准(不同通话次数、不同通话特点:本地、漫游、长途)实现全球通套餐的分层;以不同通话类型进一步细分神州行市场;以不同数据业务档次进一步细分动感地带品牌。

致命结果:

通过存费送费、家庭计划、降低数据包月费等手段,直接提高了品牌的粘性,即便对于那些潜在的注定要离开中国移动转投中国电信的客户,也形成一个延迟竞争对手攻击进度的战略。

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